Se você deseja atender marcas de moda, como Petrol Industries , Kaporal ou Superdry, esteja ciente de que elas normalmente desenvolvem uma coleção com seis a 12 meses de antecedência. Você precisará de uma grande sala de amostra, pois as marcas exigem amostras de vendedores (SMS) de cada estilo de coleção. Cada amostra precisa ser “real”: parecer exatamente como o produto estará na loja, com etiquetas de marca e acessórios. Pode levar meses até que os pedidos sejam feitos.
Intermediários (agentes ou comerciantes/importadores/empresas de marca própria) revendem seu produto para compradores mais acima na cadeia de valor. Eles são focados em preço e exigem flexibilidade em quantidades e qualidades. Alguns estão localizados perto ou nos países de produção e fazem principalmente sourcing e logística, como a Li & Fung . Outros, como a Dr. Rehfeld e a Trademarktex , trabalham na Europa e também se concentram em pesquisa de mercado, design e manutenção de estoque.
Procure compradores que correspondam ao seu tamanho, MOQ, qualidade e nível de preço – Qualquer tipo de comprador pode ser uma boa combinação se você puder cumprir com os requisitos que o comprador tem. Você precisa estudá-los, decidir se você combina e possivelmente desenvolver sua proposta se quiser ter uma chance de fazer negócios. Sempre tente descobrir quais desafios seu potencial comprador tem e tente oferecer uma solução.